株式会社西武開発(HPへ) 代表取締役　田形 幸満　様 「JRC営業マン・クリニック」　「JRCマネジャー・クリニック」 「JRCパワーアップ研修プログラム」 ｢JRC　Newベーシック研修プログラム」

 社員教育は永遠のテーマ、若い人達が育っていくさまが楽しみ

今回JRC研修「営業マン・マネジャークリニック」＆「社内研修」を導入した背景と理由をお聞かせ下さい。

元々、社員教育について熱心にやっていましたが、最近は、社員も耳にタコでマンネリになっていました。
そこで、外部の人から言ってもらう方が、効果的なのではないかと思い、色々と探していました。
JRCの斉子社長を知ったのは、住宅新報の連載記事『営業マン･クリニックの現場から―自分が変わる、業績が変わる―』(2009年4月から連載・全7回)を見たことがキッカケです。
斉子社長の記事を読んでみると、「日頃から自分が言っていることと同じだ！」と思いました。不動産流通について詳しい人だとの確信を持ちました。不動産関係でも他の分野の人では社員の心の奥まで届く話は出来ないと思います。
それで、このように「営業マン・マネジャークリニック」＆「社内研修」を受講する運びとなりました。

営業マンは不動産流通業にとって宝物

 実際に実施してみて、受講者の反応や感想はいかがでしたか？

JRC研修の受講生がそれぞれ社内で交流していたり、｢研修に行って良かった｣との声が多く聞こえてきた。その為、他の営業にも良い影響を与えています。
不動産流通業の悩みを分っている人(斉子社長)からの悩みに対するアドバイスが実に的を射ていました。
そして、どんな研修でも｢ああ、(田形)社長の言っていることと一緒なんだ｣と思ってもらうことが大事です。
同じことを違う立場の方から言われたことによって、普段(私から)言われていることに実感が湧き、結果に繋がったのではないかと思います。そういった想いが社員から伝わっている。
最初の営業マン･クリニック受講生の大半が実際に成績を出していて、そのことが彼らの同僚へと伝わり、｢研修を受ければ成績が上がるぞ｣という雰囲気、感触が育まれました。
その為、研修に前向きに参加するという空気が生まれて、本当に良い循環に入ったと思います。

 

研修担当の渡辺取締役からのメールでも高い評価を頂きました！  先日の研修フィードバックでは有難うございました。本日は、非常に嬉しいニュースをご連絡出来ます。 業績低迷していたI店長のT店がこの3連休で4件の契約をあげ、あと1件予定がありますので、今月の目標を大きく超えられる見込みです。同様の状況だったS店長のK店も今月、大躍進の売上げです。 そして、今まで業績が上がらなかった社員が、クリニック受講後 次々と成約し、着実に営業マン･クリニックの成果が出てきました。 心から感謝の気持ちをお伝えします。今後ともよろしくお願いします。

田形社長からのメッセージ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 営業マンは不動産流通業にとって宝物です。優秀な営業マンは中身も立派な魅力的な人間です。そうでないとお客様は付いてこないものです。 最近は、だいぶいい人材が育ってきたので、これからが楽しみです。